Techcrunch - Πρώην πρόεδρος της Tesla αποκαλύπτει το «μυστικό» για την ταχεία ανάπτυξη μιας εταιρείας
Λίγες εταιρείες έχουν αναπτυχθεί τόσο γρήγορα όσο η Tesla, ειδικά λίγο πριν και μετά την κυκλοφορία του Model 3, του πρώτου προσιτού ηλεκτρικού οχήματός της.
«Αναπτύξαμε την Tesla μέσα σε 30 μήνες από 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα σε 20 δισεκατομμύρια δολάρια», δήλωσε ο Jon McNeil, πρώην πρόεδρος της Tesla και νυν συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της DVx Ventures, στο κοινό της εκδήλωσης “All Stage” του TechCrunch στη Βοστώνη.
Δεν ήταν η πρώτη φορά που ο McNeil βοήθησε στην κλιμάκωση (scaling) εταιρειών - ούτε και η τελευταία. Στο παρελθόν, είχε ιδρύσει έξι διαφορετικές εταιρείες, και μετά την Tesla εντάχθηκε στην Lyft ως COO (Chief Operating Officer), πριν ξεκινήσει τη δική του επενδυτική εταιρεία, μέσω της οποίας έχει λανσάρει δώδεκα startups.
Με τα χρόνια, ο McNeil έχει αναπτύξει ένα εγχειρίδιο (playbook) που τον βοηθά να αναγνωρίζει πότε μια εταιρεία είναι έτοιμη για κλιμάκωση. Μοιράστηκε αυτές τις γνώσεις την περασμένη εβδομάδα με το κοινό του TechCrunch All Stage 2025.
Κατά την αξιολόγηση της δυνατότητας μιας εταιρείας να επεκταθεί, ο McNeil τη μετρά κυρίως με βάση δύο κριτήρια: την προσαρμογή προϊόντος στην αγορά (product-market fit) και την προσαρμογή στρατηγικής εμπορικής διάθεσης (go-to-market fit).
Δεν είναι ασυνήθιστο για επενδυτές να εστιάζουν σε αυτές τις έννοιες, αλλά ο McNeil τις έχει αποστασιοποιήσει σε δύο αντικειμενικά μέτρα.
Για την προσαρμογή προϊόντος στην αγορά, ρωτά κάθε startup: «το 40% των πελατών σας λέει ότι δεν μπορεί να ζήσει χωρίς το προϊόν σας;» Αν όχι, τότε η εταιρεία δεν είναι έτοιμη.
«Συνεχίζουμε να προσθέτουμε, να προσθέτουμε, να προσθέτουμε και να τροποποιούμε το προϊόν μέχρι να φτάσουμε στο 40%, και τότε λέμε, εντάξει, μπαμ, τώρα έχουμε προσαρμογή προϊόντος στην αγορά», είπε ο McNeil. «Είναι στην πραγματικότητα αντικειμενικό και μετρήσιμο. Δεν είναι αίσθηση, δεν είναι ένστικτο. Είναι μετρική.»
Ο McNeil πρόσθεσε: «Κάναμε μια μελέτη επιχειρήσεων που πέτυχαν πραγματική απογείωση (breakout), και αυτές οι επιχειρήσεις έφτασαν στην απογείωση περίπου όταν το 40% των πελατών τους δήλωνε ότι δεν μπορούσε να ζήσει χωρίς το προϊόν».
Δεύτερον, ο McNeil εξετάζει εάν η εταιρεία διαθέτει ώριμη στρατηγική εμπορικής διάθεσης (go-to-market). Συγκεκριμένα, τον ενδιαφέρει αν το ποσό που ξοδεύει μια εταιρεία για να αποκτήσει πελάτες — γνωστό ως κόστος απόκτησης πελάτη (CAC) — είναι αρκετά χαμηλότερο από τη συνολική αξία καθ’ όλη τη διάρκεια της σχέσης με τον πελάτη (LTV).
Όταν μια εταιρεία αρχίσει να κερδίζει τέσσερις φορές περισσότερα από όσα ξόδεψε για να αποκτήσει έναν πελάτη — δηλαδή όταν έχει λόγο LTV προς CAC 4 προς 1 - τότε, όπως λέει, ξέρει ότι η εταιρεία είναι έτοιμη.
«Τότε ρίχνουμε τα χρήματα. Αλλά πριν από αυτό, χορηγούμε κεφάλαια με το σταγονόμετρο, $100.000 τη φορά, απλώς για να περάσουμε από διαφορετικά σημεία ελέγχου (stage gates)», είπε.
Content Original Link:
" target="_blank">
